เปิด(คลินิก)อย่างไร... ให้รอด... ไปต่อ... และจบให้สวย
ในร้านกาแฟ หมอวัยเก๋าคุยกัน
หมอเต่า : เฮ้ย อยากพักแล้ววะ ทำงานมาเกือบ 30 ปีละ ลูกๆก็ไม่มีใครมารับช่วงคลินิกต่อ ทำไงดี ?
หมอตูน : ไม่ยาก ก็ขายเลย
หมอเต่า : ไม่รู้จะขายราคาเท่าไหร่ดี ?
หมอตูน : อ้าว แล้วนายทำบัญชีไว้ป่าว ?
หมอเต่า : ป่าววะ ???
ในร้านกาแฟ หมอวัยใสคุยกัน
หมอโอ๋ : ปุ๊ก เราอยากเปิดคลินิกจังกำลังหาทำเลอยู่ มีที่ไหนแนะนำป่าว
หมอปุ๊ก : แถวบ้านเราไหม คนเยอะดี
หมอโอ๋ : จริงเดะ แต่คลินิกแถวบ้านแกก็เยอะนิ
หมอปุ๊ก : เฮ้ย! ตอนรอโอ๋ในร้านกาแฟ แอบได้ยินพี่หมอฟันคนหนึ่งคุยกับเพื่อนว่าอยากขายคลินิก
หมอโอ๋ : จริงเดะ แต่เราไม่รู้จักมั้ง ไม่กล้าถาม ไม่รู้พี่เขาจะขายเท่าไหร่
หมอปุ๊ก : ไม่รู้เหมือนกันอะ
หมอโอ๋ : แต่จริงๆเราไม่รู้ว่าเปิดใหม่เองกับซื้อต่อจากพี่เขา อันไหนดีกว่ากัน ???
tDE ช่วยคิด
หมอเต่า อยากขาย หมอโอ๋อยากซื้อ ถึงแม้มาเจอกันได้ด้วยพรหมลิขิตใดๆชักพามาพบกันก็ตาม ท้ายสุดการซื้อขายจะจบที่ราคาเท่าไหร่ดี ประเมินกันอย่างไร บัญชีก็ไม่ได้ทำ ถึงแม้ทำก็ต้องดูว่ามีคนรับรองไหม
เรื่องแบบนี้อาจเกิดขึ้นได้บ่อย หมอเต่าเองก็มีเพียง Statement กับข้อความวัยเก๋าคือ “ เชื่อพี่เถอะน้อง ”
จริงๆหมอโอ๋ไม่ใช่ไม่เชื่อนะ แต่พี่เต่าไม่ได้ทำบัญชี เพราะการประเมินไม่ได้ดูแค่รายได้อย่างเดียว อาจต้องดูตัวเลขอื่นๆประกอบด้วย เลยดูไม่ออก (จริงๆแล้วก็ ไม่แน่ใจไง) ดังนั้นเรื่องการทำบัญชีจึงป็นสิ่งสำคัญเมื่อเวลาที่ต้องการมาถึง
ในมุมมองของหมอโอ๋เช่นเดียวหมออื่นๆถ้าอยู่ในสถานการณ์เดียวกัน
1. ทำไมหมอเต่าขาย สงสัยต้องมีปัญหาแน่เลย
2. รายรับคลินิกได้จริงๆตามที่หมอเต่าบอกหรือป่าว มีแต่ตัวเลขใน Excel ไม่กล้าถามพี่ว่ามีอะไรตรวจสอบได้ไหม จะขอ Statement พี่เขาก็ไม่ได้มีแยกไว้ว่าอันไหนเป็นของคลินิก
3. .........
สำหรับข้อ 1 ผมเข้าใจว่าหมอหลายคนเมื่อถึงจุดหนึ่งของชีวิตแล้ว อาจความรู้สึกใกล้เคียงกัน เชื่อว่าหมอโอ๋อาจจะเข้าใจเมื่อถึงจุดนั้น มันเป็นทั้งความรู้สึก เบื่อ พอ อยากใช้ชีวิต หมดความทะเยอทะยาน ภาระหลายอย่างหมดไป ความจำเป็นลดลง แต่ไม่ใช่เรื่องคลินิกมีปัญหาทั้งหมด แน่นอนหมอเต่าจะสื่อสารเหตุผลในการขายให้สิ้นสงสัยยังไงก็ตาม ในความเป็นจริงก็ต้องใช้ข้อ 2 เป็นข้อมูลในการตัดสินใจของทั้งสองฝ่าย
การทำบัญชีอย่างเป็นระบบ มีบุคคลภายนอกรับรองจึงเป็นทางออกหนึ่งของความเชื่อใจที่จะมีต่อกัน มีตัวเลขประกอบเอกสารให้เรามั่นใจ ยิ่งถ้ามีตัวเลขนานระดับหนึ่งเช่น 5 ปีย่อมดีกว่า 1 ปี ดังนั้นเป็นแผนงานหนึ่งที่หมอเต่าต้องมีบัญชีอย่างน้อย 3 - 5 ปีก่อนขาย จากบัญชีเราจะเห็นตัวเลข อัตราส่วนทางการเงินที่สำคัญๆได้ ร่วมกับการที่ต้องทำ Projection สำหรับรายรับของคลินิกไปข้างหน้าอย่างน้อย 5 ปีถัดไป ทั้งหมดนี้พอที่จะเป็นข้อมูลในการซื้อขายเบื้องต้นได้ดีขึ้น แต่ต้องอาศัยข้อมูลด้านอื่นร่วมด้วย ซึ่งจะเล่าสู่กันฟังต่อไป อย่าพลาดนะครับ
สำหรับคุณหมอที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม
ทาง tDE ขอแนะนำ งานสัมมนา เปิดคลินิกหมอฟันให้รอด (เล่าสู่กันฟัง ตอน 2 รอบ 2) วันที่ 21 มกราคม 2563
เหมาะสำหรับคุณหมอที่กำลังเปิดคลินิก หรือเปิดมาสักระยะแล้วอยากบริหารคลินิกให้ประสบความสำเร็จในระยะยาว
มาพบคำตอบได้ เผยทุกเคล็ดลับ!! พร้อมถ่ายทอดประสบการณ์ความสำเร็จโดยตรงจากคุณหมอป้อม (ทพ. พรชัย วิวัฒนาสิทธิพงศ์) จะมาบอกเล่าทางลัด ให้คุณหมอนำไปใช้ได้ตรง โดยไม่หลงทาง
